В материале Андрея Андреева, супервайзера-методиста в клубе World Class Жуковка, мастера стратегического коучинга и специалиста в нейрофизиологии поведения (МГУ).
В жизни нам постоянно приходится делать выбор: купить что-то давно желанное или сэкономить, уйти от того, что забирает энергию, или потерпеть еще немного, сменить работу или остаться на прежнем месте, купить автомобиль или пользоваться такси, записаться на курсы или отказаться от сладкого. У каждого найдется свой пример.
В коучинге есть инструмент, который помогает прояснить ситуацию и понять все выгоды и потери от принятия или отказа от решения. Этот инструмент помогает увидеть глобальные последствия выбора – а это особенно важно в бизнесе и управлении.
Речь идет о декартовых координатах. Оставим привычную структуру, но изменим содержание на Сделаю / Не сделаю / Получу / Потеряю.
Почему это работает?
Когда перед нами стоит важное решение, мозг начинает колебаться: взвешивает, сомневается, боится ошибиться. Основная причина в том, что у мозга нет четкой информации для моделирования будущего. Это создает защитное торможение. Используя координаты, мы выявляем все возможные плюсы и минусы решения, создавая более четкую картину, что помогает мозгу активнее работать. Конечно, жизнь непредсказуема, но лучше действовать осознанно, чем «бить наугад».
Как это работает?
Возьмите лист бумаги и разделите его на четыре части:
- Сверху: Сделаю
- Снизу: Не сделаю
- Слева: Получу
- Справа: Потеряю
Получаем четыре квадранта:
1. Сделаю — Получу
Опишите все возможные выгоды от принятия решения. Это может быть новый опыт, увеличение дохода или личный рост. Здесь важно использовать причинно-следственную логику:
- Если я пройду обучение, то изучу новые методы управления, что позволит улучшить командную работу и увеличить доход.
- Если я куплю автомобиль, то смогу быстрее добираться на встречи и расширять партнерские связи.
Чем больше «плюсов» вы найдете, тем яснее станет мотивация.
2. Сделаю — Потеряю
Определите, что вы можете потерять, приняв решение. Это не обязательно потери – здесь могут быть и обязательства. Иногда важно увидеть, что потеря может иметь оправдание:
- Если я уйду с работы, то потеряю стабильный доход, но получу время для запуска бизнеса.
- Если я сменю компанию, то потеряю привычный коллектив, но открою новые перспективы для роста.
На этом этапе часто всплывают вторичные выгоды, такие как комфорт и стабильность. Коучинг помогает сместить фокус со страха на возможности.
3. Не сделаю — Получу
Здесь появляются скрытые выгоды от отказа. Главное – не путать их с теми же вторичными выгодами, которые могут стать тормозом:
- Если я не начну правильное питание, то получу высокие риски для здоровья.
- Если я останусь на старой работе, то сохраню доход и смогу подготовить бизнес-план.
Иногда негативная мотивация (избежать худшего) работает эффективнее позитивной.
4. Не сделаю — Потеряю
Этот квадрант показывает вероятные потери от отказа. Он действует как предупреждение:
- Если я не начну проект сейчас, то упущу возможность роста и развития.
- Если я не пройду курсы, то отстану от коллег и потеряю конкурентные преимущества.
Эта стратегия помогает увидеть, к чему может привести бездействие.
Дополнительные вопросы для анализа
Если перед вами сложный выбор, задайте себе следующие вопросы:
- Что я могу получить от этого выбора?
- Каковы будут последствия этого решения?
- Что я приобрету, если выберу этот вариант?
- Что я потеряю, если выберу или откажусь от него?
- Что произойдет, если я потеряю стабильность и комфорт?
- Как изменится моя жизнь через 1, 3 или 5 лет после принятия/отказа?
- Каким человеком я стану и какие качества обрету?
- Как мой выбор повлияет на семью, друзей или работу?
- Если бы решение зависело от монетки (решка – сделать, орел – отказаться), какой результат я хотел бы увидеть? Почему?
- Чего я боюсь больше всего и как я могу преодолеть этот страх?
- Какие действия помогут мне выиграть при любом варианте?
Этот инструмент помогает увидеть ситуацию шире, наделяет мозг конкретикой и смещает фокус с сомнений на возможности. Помните слова Милтона Эриксона: «Внутри человека уже есть все ответы и ресурсы».
Слушайте интуицию, действуйте осознанно и доверяйте себе.
Удачи!
Ваш коуч, Андрей Андреев